(495) 744-60-88    

• 26-27
  мая — г.Ростов-на-Дону. Тренинг «Невероятные
  продажи». Ведущий &? Вадим Мальчиков.
  
  

• 2-3 июня —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 5 июня —
  г.Сургут. 4-х часовая бизнес встреча. Ведущий — Вадим
  Мальчиков.
  
  

• 6-7
  июня — г.Сургут. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 8-9 июня —
  г.Сургут. Тренинг «Невероятные продажи». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июня — г.Москва. Программа
  «Усилитель мощности руководителя».
  
  
  
• 15-16 июня
  — г.Пенза. Тренинг «Искусство жёстких переговоров».
  Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 29-30 июня —
  г.Санкт-Петербург. Семинар-практикум «Как рассчитать
  зарплату сотрудников на основании результатов». Ведущий — Вадим
  Мальчиков.

• 7-8 июля —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июля — г.Воронеж.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  
  
• 24-31 июля — г.Москва.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».

Как зарабатывать больше,
продавая то же,
что и конкуренты?

Магазины
розничной торговли (электроникой, например) редко могут похвастаться уникальным
продуктом. Компьютеры и телефоны у всех одни и те же, поэтому задачу
привлечения клиентов чаще всего пытаются решить рекламой и демпингом. А что
если наоборот — продавать то же самое, но зарабатывать
больше?

Услуга

Давайте для начала
разберемся с основами — за что получает деньги компания, которая продает
что-то? Я имею ввиду — за что клиент платит разницу между заводской
стоимостью и розничной? Это не доставка, не аренда и не зарплата продавцов.
Нет. За это платит владелец магазина. Так за что платит покупатель? За
услугу.

Автор технологии управления организацией, которой пользуются
сегодня более 270 тысяч компаний Л. Рон Хаббард писал, что предоставление услуг
клиентам является единственной причиной, по которой существует любая
организация.

Удивительно, но многие продавцы (да и
владельцы подобных магазинов) этого не понимают. Они пытаются сбыть товар и
получить как можно большую разницу. Откуда и почему возьмутся деньги, их не
волнует. А зря.

Любое дело ценно в той степени, в которой оно
помогает кому-нибудь. Если вы зарабатываете на скачках курсов валют, то вы не
особенно кому-то помогаете. Но продавая нужные людям товары, вы можете им
определенным образом помочь. Под помощью я имею ввиду решение проблемы, которая
стоит перед человеком, которому вы что-то продаете.

Мой опыт
продаж и наблюдения за продавцами, показывает, что те из них, кто действительно
хочет помогать своим клиентам, а не «впаривать» снег эскимосам,
добиваются большего. У первых, в отличие от вторых, всегда есть постоянные
клиенты, которые будут покупать у них даже дороже, чем у конкурентов, просто
потому, что доверяют этому продавцу.

Продавец салона сотовой
связи может стараться продать каждому вошедшему в магазин наиболее дорогой
телефон, независимо от того, нужен этому человеку такой телефон или нет. Один
такой «гений продаж» пытался продать моей знакомой телефон
стоимостью 8 000 рублей, в то время как ей нужен был телефон в пределах 2500, а
главным требованием был большой срок автономной работы. После 15 минут
назойливых объяснений преимуществ телефона за 8000 рублей моя знакомая потеряла
всякий интерес к этому салону связи, и купила телефон через Интернет.
Разумеется, своим знакомым она теперь тоже рекомендует покупать через
Интернет.

Если бы продавец выслушал проблему, которую пытается решить моя
знакомая — у нее был старый телефон который почти не держал зарядку и
плохо выглядел, а ей приходится много разговаривать — он бы понял какие
варианты могут ее заинтересовать. Он мог бы порекомендовать ей несколько
телефонов в рамках ее бюджета, а главное — в рамках ее потребностей, и
она бы не ушла из магазина с пустыми руками. В дальнейшем он бы получил еще
несколько клиентов, пришедших к нему по рекомендации. Получается выгоднее, не
так ли?

Недавно видел потрясающий пример такой заботы о покупателях в
одном интернет-магазине. Они, как и тысячи их конкурентов, продают iPad, но у
них есть выгодное отличие от конкурентов — они заботятся о покупателе.
Большинство покупателей этого планшета сталкиваются с проблемой — они
получают красивую и качественную игрушку... которой не могут полноценно
пользоваться. Чтобы полноценно использовать данное устройство на него надо
установить ряд программ, что в случае с продуктами Apple не всем дается
легко.

Так вот, этот магазин предлагает своим покупателям три
«комплектации» планшета — «базовая»,
«продвинутая» «люкс». Базовая это собственно говоря
само устройство, что подходит для тех, кто легко может сам справиться с
доведением его до ума. Продвинутая — это устройство с уже установленными
на него программами для полноценного пользования Интернетом, просмотра любых
форматов видео, работой с текстами, чтения книг и еще около 20 полезных
приложений. Так же в комплектацию входит уже наклеенная защитная пленка и
чехол. В люксовой версии количество программ больше, а чехол
лучше.

Вы платите на 10% (или 20%) больше и получаете устройство, которое
ПОЛНОСТЬЮ готово к работе, да еще и защищено от мелких неприятностей чехлом и
пленкой. Для человека, который не хочет тратить время или который не очень
разбирается в том, как самому установить все это на планшет, это просто
потрясающая услуга! Добавьте к этому списку тех, кто покупает планшет в подарок
и вы получите не менее 60% потенциальных покупателей этого устройства в виде
клиентов этого магазина.

На мой взгляд — это
гениально.

В качестве небольшого домашнего задания,
предлагаю вам написать несколько основных проблем, которые хотят решить ваши
потенциальные клиенты покупая ваши товары или услуги. Это поможет вам лучше
понять вашего клиента и, при необходимости, скорректировать свои услуги в
соответствии с этим.

Резюме

Что бы
вы ни продавали, будьте ориентированы на помощь вашим клиентам и добейтесь того
же от ваших продавцов. Если все будет сделано правильно, то спустя какое-то
время у вас будет огромное количество благодарных клиентов которые не только
сами будут покупать ваши услуги или товары, но еще и начнут приводить своих
друзей, что приведет к стабильному росту дохода вашей организации.

Чего вам
и желаю.

Заместитель директора офиса Л. Рона
Хаббарда
по связям с общественностью, Артем Кузнецов

Тел.:
(495) 744-60-88
Факс: (495) 937-21-68
E-mail: admin@consulter.org

Компания «АTManagement
Group»® г. Санкт-Петербург

Лауреат национальной премии «Лидеры экономики
России» 2010 г. в номинации «Лучшая компания России»
Лауреат
Ежегодной Международной премии «Лучший налогоплательщик» 2011
года

ВТОРАЯ БИЗНЕС -
КОНФЕРЕНЦИЯ 

СОВРЕМЕННЫЙ СТИЛЬ
УПРАВЛЕНИЯ

6-8 июля

На этой
 практической конференции вы  получите  работающие инструменты
по совершенствованию бизнеса  и практический опыт их применения от
спикеров международного уровня и успешных  владельцев бизнеса Патрика
Валтена,  Мартина Рунова, Владислава Мусатова и Вадима Мальчикова. В
рамках работы конференции будут рассмотрены только наиболее важные и острые
вопросы, с которыми сталкиваются владельцы и руководители разных
компаний.

ВЕДУЩИЕ

НА
КОНФЕРЕНЦИИ ВЫ УЗНАЕТЕ:

• «КАК ПРОДАТЬ ПЕСОК В ПУСТЫНЕ И ЗАТЕМ, КАК ОБУЧИТЬ ЭТОМУ
  ДРУГИХ»

Семинар от
Патрика Валтена, около 20 лет возглавляющего консалтинговую компанию
«U-MAN Belgium», известного международного
консультанта/тренера. 

«Техника эффективных продаж крайне редко
используется интуитивно…..»
 

• «КАК СОЗДАВАТЬ
  КОМАНДУ, ИСПОЛЬЗУЯ ТВОРЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ
  СОТРУДНИКОВ»

Семинар-практикум от
Патрика Валтена 

«Иногда вам кажется что ситуация
зашла в тупик. Но гениальное решение существует. Вопрос лишь в том, как найти
его и ….»
 

• «КАКОВ ВЛАДЕЛЕЦ - ТАКОВА И КОМПАНИЯ. СВОБОДА ИЛИ РУТИНА,
  УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧА, БОГАТСТВО ИЛИ НИЩЕТА»

Семинар от Владислава Мусатова, президента
компании ATManagement Group с огромным практическим опытом управления в течении
8 лет. Руководит международными проектами и осуществляет стратегическое
планирование и контроль компании на расстоянии.

«Выбор останется
за вами….»
 

• «ОСНОВНОЙ РЕСУРС КОМПАНИИ. ПОБЕДЫ И
  ПОРАЖЕНИЯ»

Семинар от
Мартина Рунова, владельца сети компаний "Перформия" в 22
странах Европы , оценили около 750 000 кандидатов для 15 000
бизнес-сообществ.

«Где взять
людей, изначально готовых делать все для компании и при этом добиваться
ожидаемых результатов и как отличить от тех, кто с удовольствием втопчет вашу
компанию в грязь ради мимолётной личной выгоды...»
 

«БИЗНЕС, СЕКС и
ДЕТИ»

Семинар Мартина Рунова, владельца
международной консалтинговой компании, успешного бизнесмена, отца 7
детей. 

«… А о каком полноценном общении дома с женой и
детьми можно говорить, если язык не ворочается от усталости и голова забита
рабочими проблемами ?...».

Зарегистрируйтесь СЕГОДНЯ!
Количество мест ограничено.

Телефон: 8-800-200-07-04 (звонок
бесплатный)

Больше информации на сайте конференции ATMEVENT.RU

(495) 744-60-88    

• 26-27
  мая — г.Ростов-на-Дону. Тренинг «Невероятные
  продажи». Ведущий &? Вадим Мальчиков.
  
  

• 2-3 июня —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 5 июня —
  г.Сургут. 4-х часовая бизнес встреча. Ведущий — Вадим
  Мальчиков.
  
  

• 6-7
  июня — г.Сургут. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 8-9 июня —
  г.Сургут. Тренинг «Невероятные продажи». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июня — г.Москва. Программа
  «Усилитель мощности руководителя».
  
  
  
• 15-16 июня — г.Пенза.
  Тренинг «Искусство жёстких переговоров». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.
  
  

• 29-30 июня —
  г.Санкт-Петербург. Семинар-практикум «Как рассчитать
  зарплату сотрудников на основании результатов». Ведущий — Вадим
  Мальчиков.

• 7-8 июля —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июля — г.Воронеж.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  
  
• 24-31 июля — г.Москва.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».

**************************************************************************

Тест «Анализ личности»

В данном
разделе находится тест, позволяющий обнаружить сильные и слабые стороны
человека и увидеть, какие есть внутренние препятствия к тому, чтобы развивать
бизнес на том уровне, на котором хочется. Он называется «Тест анализа
личности». Этот тест очень показательный, мы используем его с 1997 года,
проведя оценку нескольким тысячам людей. По нашему опыту это один из самых
точных тестов, существующих на планете. Были случаи, когда незнакомые люди,
которым мы рассказывали результаты теста по телефону, спрашивали, не наводили
ли мы о них справки — так точны были результаты.

Тест
состоит из 200 вопросов, его заполнение занимает примерно 20-30 минут. Заполняя
тест, вы подтверждаете то, что делаете это добровольно. По результатам теста вы
получаете рекомендацию, как улучшить те показатели, которые оказались не
идеальными.

Заполнить тест «Анализ
личности»

**************************************************************************

Выход из виража

Многие высшие руководители и
владельцы предприятий проходят тестирование в нашей организации. В последнее
время тесты выявили одну особенность, проявившуюся у многих сильных и могучих
людей, чьи тесты мы обрабатываем. И об этом я хочу сегодня
поговорить.

Эта черта — неуверенность и ощущение,
что человек не владеет ситуацией. Человек готов отвечать за свои собственные
действия, но чувствует замешательство, когда  речь идёт о контроле над
внешними обстоятельствами. Конечно сказался кризис. В тяжелые экономические
времена люди, даже не почувствовав ещё ухудшения, цепенеют и занимают
выжидательную позицию. Хоть это и не назовёшь страхом (мало кто из реальных
бизнесменов — трус), но некоторая нерешительность и заторможенность
начинает окутывать человека, отвечающего за судьбы своих сотрудников. Ещё бы
— неверный шаг может негативно отразиться на других людях. Если бы дело
касалось только ответственности за себя, куда ни шло...

Кто-то
не замечает, что стал проявлять больше нерешительности, чем это было бы
разумно. Нормальная реакция нормального человека на опасность — снизить
скорость. Вот эта-то реакция и приводит к смерти.

Любой
мотоциклист знает, что если в вираже вы наклонили мотоцикл и вдруг видите, что
в поворот не вписываетесь, то надавить на тормоз и попытаться
выпрямить машину — стопроцентный способ упасть. Как ни странно, чтобы
закончить манёвр безопасно, нужно сделать нечто невообразимое с точки зрения
реакции нормального человека: наклонить мотоцикл ещё сильнее и прибавить
газу. Только тогда ты впишешься в поворот, останешься целым и невредимым.
Законы физики противоречат реакциям «нормального»
человека.

Законы жизни также жестоко противоречат реакциям
«нормального» бизнесмена. Бизнес чем-то похож на мотоцикл. У тебя
наметился кризис? Опасная ситуация? Наклоняй сильнее и увеличивай скорость, ты
в вираже! Думать времени нет, братишка. Думать будешь в больнице или на
кладбище.

Так что, когда наметился кризис с деньгами, надо увеличивать
количество общения с клиентами, а не уменьшать. И есть очень интересная
тенденция, которая является спецификой продаж именно в периоды экономического
спада и снижения желания клиентов расставаться с деньгами. В такие периоды
маркетинговые действия работают слабо, упор надо делать на продажи и личное
общение (в отличие от периодов роста, когда на маркетинг делается больший
упор).

Вы чувствуете неуверенность? И ваши клиенты её тоже чувствуют.
Чувство неуверенности порождает недоверие. А недоверие не разрушить рекламой,
какой бы качественной она ни была. Только личным общением.

А у нас
для вас есть сюрприз. Программа, которая восстановит вашу уверенность, уберёт
напрочь недоверчивость и нерешительность. Вы о ней ничего не слышали раньше,
программа абсолютно новая. Называется «Усилитель
мощности руководителя».

Деньги ведь никуда не
делись. Люди просто «прижимают» их, чтобы усилить собственное
ощущение безопасности. Им кажется, что если деньги при себе, то это надёжно, а
если деньги сейчас потратить — то можно что-то потерять. Они понимают,
что придерживая деньги они тоже теряют, но все-таки... Своя рубашка ближе к
телу.

Стратегия в следующем — если вы чувствуете, что доверие и
решительность ваших клиентов снизилась, надо любыми способами вселить в них
чувство большей уверенности, безопасности вложения. Укрепите их доверие. И
далеко не последнюю роль в этом играют лидерские качества. Ваши лидерские
качества.

«Лидером является тот, кто оказывает на других
наиболее сильное эмоциональное воздействие, направляя их к конструктивным
действиям» (Л. Рон Хаббард).

Ваши
покупатели принимают решения всегда более эмоционально, чем рационально. Логика
в продажах занимает второстепенное положение по отношению к эмоциям. Так дайте
же людям положительных эмоций, и они к вам потянутся.

Вы
знаете, что сейчас индустрия развлечений не находится в кризисе? Люди ходят в
рестораны, кино, тусуются, покупают самые дорогие путёвки в турагентствах. Один
владелец турагентства (плюя через плечо) говорил мне, что раньше к февралю у
него были раскуплены самые престижные путёвки на лето, а в 2009 году к февралю
уже раскуплены все самые престижные путёвки до конца года. Люди хотят
почувствовать себя лучше. Это, кстати, хорошие новости.

Очень
интересно, но тот бизнес, который сможет сейчас доказать людям, что они при
помощи него смогут почувствовать себя лучше (эмоционально, экономически и
т.д.), и который смог добиться доверия своих покупателей — выживет.
Который не сможет — не выйдет из виража.

У нас есть такое выражение:
«точка невозврата». Это когда поздно пить боржоми, так как в
результате почечной недостаточности вы лежите на реанимационном столе и врачи
сочувственно снимают маски и перчатки, хоть вы ещё дышите... У меня есть такие
клиенты. Я им два года говорил, что надо делать, но они были такие
«крутые», что советов не слушали, подобно съеденному аллигатором
Неверующему Фоме. И сейчас я провожаю их бизнес взглядом, наблюдая, как их
уносит в вираже за пределы трассы. Кричать: «Ребята, не нажимайте на
тормоз!» нет смысла, когда покрышки уже взорвались. Не буду называть
имен.

Итак, если вы ещё не вырулили, я показываю как. Пусть у руля
продаж встанут руководители, лидеры. Они должны удостовериться и лично
обеспечить, чтобы с каждым покупателем общались, как с человеком, как с другом.
Возьмите всех недовольных в прошлом покупателей и исправьте всё, чем они были
недовольны. Уберите все огрехи в предоставлении услуг, качестве продукции,
качестве сервиса. Кризис — отличный период, чтобы отладить сервис и
разобраться со своими старыми косяками.

Сделайте так, чтобы вашу
компанию воспринимали, как островок дружелюбия и хороших новостей. Покажите
покупателю хорошие новости. Просто игнорируйте плохие. Я уверен, если поискать
у вас найдётся много хороших новостей.

Когда найдёте, не забывайте
их записывать и присылать нам. Мы их будем постепенно публиковать. Чем
подробнее вы их напишете, тем интереснее будет другим их читать.

Вот вам
практическое задание. Ответьте себе на два вопроса.

1. С моими ограниченными ресурсами, как я
могу улучшить у моих покупателей ощущение безопасности?

2. Как я могу помочь покупателям уменьшить
чувство неуверенности и небезопасности, связанное с (основные возражения
ваших покупателей)? Вы можете провести исследование и выявить наиболее
часто встречающиеся возражения. Кризис мог их несколько
видоизменить.

И помните. Те, кто сможет проявить сегодня
самое лучшее, что есть у них в душе — выживут и будут на коне. Я имею в
виду владельцев бизнеса и их отношение к покупателям. Поэтому-то мы и
рекомендуем сейчас более чем когда-либо обратить внимание на «Усилитель
мощности руководителя». Это в высшей степени душевная программа,
пробуждающая в вас самое лучшее. К сожалению (а для нас — к счастью), на
рынке нет её аналогов. То есть, вообще нет.

Если вы
это сделаете, и при этом не допустите грубых маркетинговых ошибок (ассортимент,
цена, неэффективное дорогое продвижение и т.д.), то вы будете процветать
несмотря ни на что.

Мальчиков Вадим,
президент «Центральной тренинговой компании»

Тел.:
(495) 744-60-88
Факс: (495) 937-21-68
E-mail: admin@consulter.org

(495) 744-60-88    

• 26-27
  мая — г.Ростов-на-Дону. Тренинг «Невероятные
  продажи». Ведущий &‐ Вадим Мальчиков.
  
  

• 2-3 июня —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 5 июня —
  г.Сургут. 4-х часовая бизнес встреча. Ведущий — Вадим
  Мальчиков.
  
  

• 6-7
  июня — г.Сургут. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 8-9 июня —
  г.Сургут. Тренинг «Невероятные продажи». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июня — г.Москва. Программа
  «Усилитель мощности руководителя».
  
  
  
• 15-16 июня — г.Пенза.
  Тренинг «Искусство жёстких переговоров». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.
  
  

• 29-30 июня —
  г.Санкт-Петербург. Семинар-практикум «Как рассчитать
  зарплату сотрудников на основании результатов». Ведущий — Вадим
  Мальчиков.

• 7-8 июля —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июля — г.Воронеж.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  
  
• 24-31 июля — г.Москва.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».

Желаемое положение дел

После разговоров с клиентами я вижу, что
проблема целей в жизни как была, так и остается нерешенной у подавляющего
большинства успешных людей. Проходят годы, а ситуация не меняется —
бесцельность продолжает высушивать сердца моих друзей. Но некоторые крутые
ребята путают такие понятия, как «цель в жизни» и «желаемое
положение дел», что создает иллюзию наличия целей. Поясню, в чем
разница.

«Желаемое положение
дел» (или, как это определено в Административной технологии Л. Рона Хаббарда,
«идеальная картина») — это просто представление о том, как
должны идти дела в будущем. «Цель» же отвечает на вопрос
«зачем играть». Совершенно другой порядок величин.

Эти два понятия находятся друг от друга
достаточно далеко.

Вот пример — два друга
собрались торговать на базаре турецкими джинсами. Они знают, что их продуктом
являются «проданные джинсы», им это почему-то интересно. Возможно
не даёт покоя старый вестерн, либо
старший товарищ в школе очень авторитетно сказал, что «крутые джинсы
— это супер». Или
просто парни в прошлой жизни были ковбоями. Так или иначе, они хотят торговать
джинсами.

И вот они снимают точку на
базаре, привозят баул джинсов и начинают торговлю. Через пару недель они
понимают динамику спроса, видят соотношение доходов и расходов. Записывают все
продажи очень старательно в разлинованную тетрадочку — ведут бухгалтерию.
Они понимают, сколько джинсов они продают в неделю и какую получают
прибыль.

После этого они могут
сравнить существующее положение дел (полученную прибыль и динамику продаж) с
«желаемым положением дел» или «идеальной картиной».
Например, они продали за выходные 20 пар джинсов, получив грязной прибыли 5000
рублей. И так две недели подряд. Им это кажется недостаточным. «Желаемое
положение дел» — получать 30000 рублей в неделю. Тогда за некоторое
время можно себе и на ВАЗ-2108 накопить!

Является ли эта цифра (30 000 рублей) —
целью? Нет, конечно. Это просто «идеальная картина». Я привел
пример очень маленького бизнеса, и вы возможно подумаете, что дело в масштабах.
Отнюдь.

Солидный бизнесмен получает
в год 20 миллионов долларов чистого дохода. А хочет 50 миллионов долларов. Чем
он отличается от ребят торгующих на рынке? Правильно, объемами. Но по сути это
тоже просто текущая статистика и «желаемое положение
дел».

Цель отвечает на вопрос:
«Зачем жить?»  или
«Ради чего мы играем в эту игру?». Это широкомасштабное стремление,
оно охватывает все вопросы. На достижении цели сосредоточены все усилия всех
участников игры в течение всей игры. С достижением цели игра
заканчивается.

Цель — это смысл всей
игры. Ей пронизано всё действие. «Желаемое положение дел» может
быть в отношении любого срока, любой части организации.

Возьмем футбол. Цель — выиграть
чемпионат мира! На этом игра бы закончилась и началась новая игра. В этом году
победила Испания. Для неё игра закончена — она навсегда осталась в
анналах истории как Чемпион мира
— 2010. Теперь она может либо начинать новую игру (готовиться к
следующему чемпионату), либо просто распустить команду и всё равно остаться в
истории. Цель достигнута, game over.

Зарплата
футболистов, призы, слава — это «желаемое положение дел».
Народное признание — «желаемое положение дел». Способность
побеждать хоть кого-то в чемпионатах подобного уровня — желаемое
положение дел, идеальная картина. Но не цель.

Когда у вас ломается машина, вы смотрите ей
под капот. Происходящее дальше зависит от того, знаете ли вы идеальную картину.
Вы либо видите отклонение от неё (например — отошел провод от
аккумулятора), либо нет. Когда вы не видите отклонения от идеальной картины
— перед вами просто что-то таинственное, что не работает. Однако вы
знаете хотя бы часть «желаемого положения дел» — вы
представляете, как должна работать машина, когда она исправна. Как она
заводится, едет и как тормозит.

Но
«исправная машина» — это не цель покупки машины. И не цель её
эксплуатации. И даже не цель ремонта. Это просто «идеальная
картина».

Цель —
выше.

Вы можете спросить —
зачем знать цель? Достаточно видеть идеальную картину.

Проблема в том, что идеальная картина не
принесет вам ни счастья, ни удовольствия, когда она не ведет к цели. Что
доказано многими, слишком многими моими знакомыми, которые достигают идеальной
картины, но не знают — ради чего. Это приводит к тому, что человек не
испытывает счастья и драйва от игры, да и от самой жизни. Только движение в
сторону настоящей цели приводит вас к счастью.

Идеальную картину сформулировать не сложно.
Спросите себя, сколько денег вы хотели бы иметь, как должна выглядеть ваша
работа, какой должен быть уровень жизни. Если вы руководитель — ответьте
себе: как должно функционировать ваше предприятие или отдел, чтобы его можно
было назвать «работающим». Это и будет идеальная картина,
«желаемое положение дел».

А теперь
спросите себя — а для чего мне всё это? Что я хочу достичь? Где будет
счастливый конец игры? В каком направлении я должен двигаться, чтобы всегда
быть счастливым?

Вы можете схватить за хвост
вашу цель. Только вот я знаю по опыту, что почти 100% людей не могут легко
ответить на эти вопросы. Не потому, что все люди тупы. А потому, что их взгляд
несколько зашорен проблемами текущего дня. Люди вовлечены в постоянную борьбу,
и это отвлекает их от мыслей о счастье. А тот, кто не может представить себе
постоянное счастье, не может представить и собственные цели. И он не знает
даже, в каком направлении они находятся.

Насколько приятно иметь много денег, когда ты
способен в полной мере испытать радость от обладания ими! Насколько приятно
тратить деньги, когда ты можешь легко с ними расставаться и знаешь, на что
направить расходы, чтобы это принесло долговременное счастье! Насколько приятно
владеть предприятием, которое делает тебя счастливым и богатым!

А несчастный богатый человек ничуть не более
счастлив, чем несчастный бедный. Они одинаково несчастны. Посмотрите на богача,
от которого ушла любимая жена, и он напивается дорогого коньяка, подумывая о
самоубийстве. Кайфует ли он в этот
момент от того, что его коньяк стоит 2000 баксов за бутылку? Нет, он чувствует
в точности то же самое, что и бедный человек, от которого ушла любимая
жена.

Счастье не в деньгах. И не в
их отсутствии. Деньги это просто энергия, количество лошадиных сил под капотом.
Они дают больше возможностей тем, кто умеет управлять энергией такого уровня.
Кому-то500 л.с. — то, что надо. Кому-то смерть. Силой просто надо уметь
управлять, но само обладание этой силой — не цель. Просто идеальная
картина.

Зачем вам двигатель в500
л.с.? Чего вы хотите достичь? Каких противников поставить на колени? Ответы на
эти вопросы лежат в области цели.

В 1950
году Л. Рон Хаббард написал в книге «Дианетика. Современная наука о
разуме.», что счастье — это «преодоление
осознаваемых препятствий на пути к осознаваемой цели».
Это очень точное определение. Если вы вспомните моменты, когда вы преодолевали
препятствие на пути к цели, которую вы очень хотели достичь, то в этот
момент вы испытывали счастье. Так что для счастья необходимы цель, препятствия,
и способность их преодолеть.

Приземленные люди скажут — это слишком высокие материи!
Зачем об этом рассуждать? У меня цель — заработать лимон баксов, и купить
себе новую тачку! А счастье — я доволен жизнью и этого достаточно.
Можно так выразиться, что в какой-то степени  я счастлив. Ха! Разбирая по косточкам
жизнь этих людей, не забудьте надеть противогаз. Копните поглубже, и
завоняет.

Самые способные осознают
несовершенство и отход от «желаемого положения дел». Наличие цели и
счастья — такая же идеальная картина, как и уровень доходов.

Моя же цель — создать непобедимую
команду могущественных единомышленников. Которые будут сильны и счастливы. Для
которых идеалы — не пустой звук, а понятия — не брехня. Я хочу,
чтобы мои друзья осознавали свои цели настолько, что никакие
«поломки» и отходы от «идеальной картины» не были
способны выбить их из колеи, так как цель озаряла бы всю их деятельность,
подобно солнцу над снежной вершиной на горизонте. Чтобы, сломавшись на дороге,
всегда можно было поднять голову, и разглядеть цель, наполняющую твою жизнь
смыслом. И понять — ради чего продвигаться дальше, ради чего чинить
машину, ради чего идти пешком и без еды, ради чего лететь, чуть касаясь шоссе,
когда есть такая возможность. Я хочу видеть рядом с собой преданных друг-другу
друзей, а преданность может проявиться только лишь у целеустремленного,
целостного человека.

Эта цель
была бы недостижима, если бы я не был способен помочь своим друзьям
восстановить понятия и найти свою цель. Но к счастью мне повезло — у меня
в распоряжении есть технология, как помочь восстановить любого сильного
человека, вернуть ему его цели, помочь увидеть путь, возродить честь и
гордость. Когда-то другие люди спасли мне жизнь и судьбу, сделав это со мной.
Теперь я делюсь этим чудом с другими.

И
первый, но гигантский шаг к этому — программа «Усилитель
мощности руководителя». Эта программа — большая тряпка,
протирающая ваше лобовое стекло от сплошного слоя грязи, не дающей даже
различить дорогу. И как ни странно, многие люди, прошедшие эту программу,
увеличили свои доходы. Просто в качестве побочного эффекта. Знание цели
возвращает человеку огромное количество казалось бы безвозвратно утраченных
сил.

Возможно, то, что я написал,
будет для кого-то нереальным. Возможно, кто-то не хочет ничего менять. Кто-то
обязательно скажет эту глупую фразу: «У меня и так всё хорошо». Но
я и не пытаюсь достучаться до каждого. Я хочу найти
единомышленников.

И приложу все свои душевные
силы и всю свою квалификацию, чтобы помочь этим достойным людям подняться над
их проблемами, возобладать над противниками, и выйти на новый уровень
могущества.

Кто со мной — пишите.
Я не шучу.

Вадим Мальчиков,

владелец Центральной тренинговой
компании

Тел.:
(495) 744-60-88
Факс: (495) 937-21-68
E-mail: admin@consulter.org

(495) 744-60-88    

• 24-25 мая — г.Ставрополь.
  Конференция.
  
  

• 26-27
  мая — г.Ростов-на-Дону. Тренинг «Невероятные
  продажи». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 2-3 июня —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 5 июня —
  г.Сургут. 4-х часовая бизнес встреча. Ведущий — Вадим
  Мальчиков.
  
  

• 6-7
  июня — г.Сургут. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 8-9 июня —
  г.Сургут. Тренинг «Невероятные продажи». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июня — г.Москва. Программа
  «Усилитель мощности руководителя».
  
  
  
• 15-16 июня — г.Пенза.
  Тренинг «Искусство жёстких переговоров». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.
  
  

• 29-30 июня —
  г.Санкт-Петербург. Семинар-практикум «Как рассчитать
  зарплату сотрудников на основании результатов». Ведущий — Вадим
  Мальчиков.

• 7-8 июля —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июля — г.Воронеж.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  
  
• 24-31 июля — г.Москва.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».

Здравствуйте, друзья!

Общаясь с
предпринимателями, с владельцами бизнеса и директорами, я всегда задаю им три
одинаковых вопроса. Первый: «То, чем Вы сейчас занимаетесь… Вам
этим нравится заниматься»? Ответ на этот вопрос практически всегда
утвердительный. Второй: «Как на ваш взгляд, хотели бы Вы заниматься этим
делом всю свою жизнь»? Один человек из уже более сотни ответил
«да». Третий вопрос: «Знаете ли Вы какое-либо дело в своей
жизни, которым Вам бы хотелось заниматься всю Вашу жизнь? Ту деятельность,
которая бы приносила Вам настоящее счастье»? Молчание, и за тем ответ
«нет». Теперь я хотел бы спросить в более широком масштабе, в
масштабе нашей рассылки.

У Вас есть деятельность, которая приносит Вам
настоящее счастье? Не спешите читать следующее предложение, ответьте себе на
этот вопрос.

Хотели бы Вы найти эту деятельность? Если ответ
«да», то приходите на нашу программу «Усилитель мощности
руководителя». Тем же, кто подумал, что пока не время, рекомендую
прочитать статью нашего
учредителя Мальчикова Вадима «Правдивы ли Ваши
цели?»

И перед тем, как вы начнёте
читать эту статью, мы хотим сообщить радостную новость для наших читателей из
Воронежа:

11-18 июля 2012г., г.Воронеж
легендарная программа
«Усилитель мощности
руководителя»!!!

Подробности по
телефону: +7(495) 744-60-88 или по электронной почте:
sales@consulter.org (количество мест
ограничено)

http://www.youtube.com/watch?v=rK1H8beMtx4&feature=relmfu

*********************************************************************************************

ПРАВДИВЫ ЛИ ВАШИ ЦЕЛИ?

Я пишу эту
статью, достав ноутбук в ожидании обеда в кафе «Prado», на
Китай-городе. Не для бедных кафе — маленький кусочек тортика стоит
пятьсот рублей. Гляжу вокруг себя и не вижу счастья на лицах окружающих меня
людей. Я не предвзят — оглядываюсь внимательно, может, пропустил кого-то.
Максимум, что можно отметить, это удовлетворённость от вкусной еды и приятной
обстановки. На каждом лице печать какого-то напряжения. Вроде бы майские
праздники только что закончились. Не слышно смеха, не видно воодушевления. Люди
замкнуты в себе, не проявляют интереса.

Интересно, отчего в
атмосфере витает печаль? Может, у этих людей денег нет, и они пришли сюда от
отчаяния — просадить последние кровные? Вряд ли. Некоторых обслуживают
как завсегдатаев. Можно предположить, что количество денег не так уж и сильно
связано с ощущением счастья у тех, кого я наблюдаю в этом приятном
месте.

Я уже отмечал, что удовлетворённость — это самый
большой приз для многих людей с деньгами. Жизнь не приносит ничего необычного и
сногсшибательного. Пресыщенность и скука — удел многих
«удачливых» людей, которых я знаю.

Я работаю с владельцами и
руководителями бизнеса, и у меня есть объективные данные о том, что твориться у
них в душах. И мне больно видеть в них золу тех костров, которые когда-то были
бушующей стихией. Игривость кончилась вместе с юностью, началась серьёзная
зрелость. Я не беру в расчёт тех двух молодых девушек у окна — они тоже
озабочены, но чем-то другим, их выдаёт сильное беспокойство и нервное
оглядывание зала.

Это и есть движение к смерти — сначала
полный жизни ребёнок, потом взрывной подросток, молодой предприниматель —
игрок. А потом — кучка золы в золотой упаковке.

Мы сейчас
проводим «Усилитель мощности руководителя» в Ирис конгресс отеле
— я только что оттуда. На услуге несколько человек, которые возрождаются из пепла с каждым днём
«Усилителя», подобно птице Феникс. Ни для кого из них не было
проблемой выделить деньги на услугу, более сложно было найти время. Но, боже
мой, сколько боли и разрушения обнажается, когда касаешься действительных
чувств и переживаний этих людей — наиболее сильных и ценных людей на
планете, создателей бизнеса.

Цели, надежды, мечты. Вера
в людей. Всё это через какое-то время хоронится под грудой обесценивания,
подавления, предательства. Замкнутость, недоверие и цинизм — вот цена,
которую платит сильный человек, начавший играть в большую игру, не зная правил.
Не имея стабильных данных о том, как устроен человеческий разум, куда девается
у человека совесть, что лежит в основе «понятий», и как можно
изменить человека к лучшему, если он начал катиться вниз. Когда человек
начинает бизнес, ему не выдают в регистрационной палате вместе со
свидетельством инструкцию по правильному обращению с партнёрами, с клиентами и
с различными «структурами».

Никто не учит человека
точной технологии, как привести душу в порядок после предательства, как
восстановить свою этику, если он сам сделает ошибку и причинит кому-то вред.
Как избавиться от чувства сожаления и не стать циником.

Где взять
лекарство от шишек, набитых на лбу, если следы от этих шишек остались в твоем
сердце? Многие мои друзья знают ответ на этот вопрос — в ближайшем
магазине или баре. Но это «лекарство» даже не снимает до конца
симптомы, и уж точно не решает проблему.

Человек сталкивается с
грязью и говорит, что теперь он «знает правду жизни». Нет, он
просто увидел грязь.

Вот девушка за соседним столиком рассказывает
громко, как она купила билет в Венскую оперу за семьсот евро, и ушла с середины
— так ей не понравилось. Если поговорить со многими людьми, у которых
есть деньги, выясняешь, что со временем становится всё меньше вещей, которые
приносят истинный восторг.

Один из моих хороших
знакомых занимается для этих целей экстремальными видами спорта. Раньше он
находил большое удовольствие в огромном количестве покорённых им женщин —
сейчас у него нет этого удовольствия, только лихорадочная озабоченность тем,
чтобы поток женщин не иссяк. Экстрим доставляет ему удовольствие — пока.
Он состоятелен, миллионер. Производит дешевые обои для строек — знаете,
которые обдирают сразу же при покупке квартир — настолько они страшные.
Эти обои покупают строители, чтобы хоть как-то сдать объект. Прибыльный бизнес,
но вряд ли этот мой знакомый «тащится» от своей работы. «О,
какие классные дешёвые обои мы произвели! Как мы помогли людям!» —
смешно. Просто: «Сколько денег мы заработали за прошлый месяц?».
Работа не доставляет удовольствия сама по себе — действия ради
денег.

Это и есть один из секретов потерянного
счастья.

Нет ничего плохого в том, чтобы зарабатывать много денег и
иметь всё, что хочешь. Вопрос — как зарабатывать деньги, и что же ты
хочешь иметь? Зачем тебе деньги? От чего ты получаешь максимальное удовольствие
в жизни?

Путешествия. Спорт. Шикарная обстановка, дорогие вещи.
Свобода передвижения. И так далее по списку. Семья — любовница. Можно
составить перечень атрибутов «успешного человека». Ну и что? А
когда же будут счастье раздавать?

Я видел человека, стучащего
в бешенстве кулаком по рулю своего «Бентли». Похоже, было что-то,
что делало его несчастным, и это что-то было сильнее, чем обладание прекрасной
машиной.

Вообще-то я хотел написать статью про маркетинг, и увлёкся
зарисовкой с натуры. Но то, о чём мы говорим, имеет к маркетингу самое прямое
отношение. Маркетинг начинается с выбора бизнес-идеи, с задумывания продукта. И
вот тут-то, на этапе творчества, владелец допускает первую ошибку, которая
впоследствии дорого ему обходится. Он смотрит на окружение и думает: «на
чём я смогу сделать деньги?». Вместо того чтобы посмотреть в своём сердце
и спросить себя: «от чего я получу максимальное
удовольствие?».

Мечты скрыты под грудой ошибочных путей, чужих
целей, ловушек бизнеса и подавления. Постановщики целей могут терять
квалификацию в постановке и оттачиванию этих самых целей. И в том, чтобы
служить путеводной звездой для своей команды.

Невозможно вести людей
через трудности к целям, которые не являются твоими. К целям, которые сами по
себе не пробуждают к жизни ваш невероятный энтузиазм.

Правильно
сформулированная цель вызывает небывалый подъём активности у тех людей, 
которые с ней согласны. Таким образом, сформулированная цель является
инструментом для формирования команды единомышленников. Настоящая
цель.

Эта статья может помочь вам в определении своих целей, а
может, и нет. Если нет, я не удивлюсь — чем сильнее человек, тем больше
требуется приложить усилий, чтобы помочь ему вернуться к жизни. Именно поэтому
мы работаем с владельцами бизнеса на «Усилителе
мощности руководителя» целую неделю индивидуально. И дело не только в
постановке целей — это действие занимает только последние несколько часов
программы. Достигаемый результат — возрождённый к жизни, счастливый
руководитель, который знает свои цели, стратегию их быстрого достижения, имеет
инструменты и технологии для этого и полон энергии, чтобы это сделать, несмотря
на возможные барьеры. Ни больше, ни меньше.

На самом деле, это
технологии, которые предваряют маркетинг и менеджмент. Это инструкция по
управлению окружением. И я был бы очень счастлив увидеть вокруг себя в любом
престижном месте, где собирается цвет общества, столько же жизни, сколько я
наблюдаю в конце «Усилителя». У тех же людей, ставших теперь теми,
кем они являются.

Вадим Мальчиков,
президент Центральной тренинговой
компании

*****************************************************************************

Тест «Анализ
личности»

В данном
разделе находится тест, позволяющий обнаружить сильные и слабые стороны
человека и увидеть, какие есть внутренние препятствия к тому, чтобы развивать
бизнес на том уровне, на котором хочется. Он называется «Тест анализа
личности». Этот тест очень показательный, мы используем его с 1997 года,
проведя оценку нескольким тысячам людей. По нашему опыту это один из самых
точных тестов, существующих на планете. Были случаи, когда незнакомые люди,
которым мы рассказывали результаты теста по телефону, спрашивали, не наводили
ли мы о них справки — так точны были результаты.

Тест состоит из 200
вопросов, его заполнение занимает примерно 20-30 минут. Заполняя тест, вы
подтверждаете то, что делаете это добровольно. По результатам теста вы
получаете рекомендацию, как улучшить те показатели, которые оказались не
идеальными.

Заполнить
тест «Анализ личности»

Тел.: (495)
744-60-88
Факс:
(495) 937-21-68
E-mail: admin@consulter.org

(495) 744-60-88    

• 14-21 мая —
  г.Москва. Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  

• 24-25 мая — г.Ставрополь.
  Конференция.
  
  

• 26-27 мая —
  г.Ростов-на-Дону. Тренинг «Невероятные продажи».
  Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 2-3 июня —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 5 июня —
  г.Сургут. 4-х часовая бизнес встреча. Ведущий — Вадим
  Мальчиков.
  
  

• 6-7
  июня — г.Сургут. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 8-9 июня —
  г.Сургут. Тренинг «Невероятные продажи». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июня — г.Москва. Программа
  «Усилитель мощности руководителя».
  
  
  
• 15-16 июня
  — г.Пенза. Тренинг «Искусство жёстких переговоров».
  Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 29-30 июня —
  г.Санкт-Петербург. Семинар-практикум «Как рассчитать
  зарплату сотрудников на основании результатов». Ведущий — Вадим
  Мальчиков.

• 7-8 июля —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июля — г.Воронеж.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  
  
• 24-31 июля — г.Москва.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».

ПОТЕРЯННАЯ ЦЕЛЬ

 «Ни один человек не может быть счастлив, не имея
цели,
и ни один человек не может быть счастлив без веры
в свою
способность достичь этой цели».
Л.Рон Хаббард

Дело
происходило не в Москве, лет семь назад. Я сидел в офисе у одного из
потенциальных клиентов. Владелец крупной строительной компании, человек весьма
и весьма состоятельный и успешный. Офис, находящийся на первом этаже
многоэтажного элитного дома, построенного той же компанией, отделан мрамором и
малахитом — интересный стиль. Хозяин кабинета выглядит очень ухоженно,
явно следит за собой и за своим имиджем. Внешний антураж очень
презентабельный.

Многие люди, заходя в этот кабинет, видят
весьма довольного жизнью человека. Можно предположить, что кто-то и позавидует
предпринимателю — у него есть разные вещи, которые недоступны абсолютному
большинству людей. Бизнес, который приносит деньги, яхта, дома, драгоценности,
свободное время, возможность путешествовать и развлекаться…

Этот
человек спрашивал меня, чем я, как консультант по бизнесу, могу ему помочь?
Ведь у него всё нормально. Бизнес идёт. Жизнь обеспечена.

Я
спросил — а почему бы вам не расширить своё дело раз в десять? И попал в
яблочко. Человек посмотрел на меня усталыми, потухшими глазами и спросил:
«А зачем?». А потом рассказал мне о своей текущей жизни —
объекте зависти окружающих.

Он всегда хотел стать
миллионером. Его родители не были ни состоятельными, ни блатными, ни партийными
функционерами. А мой собеседник никогда не был согласен с их позицией, он
мечтал о состоятельности и богатстве. В начале девяностых он начал бизнес в
качестве риэлтора, потом строительная компания, несколько успешных проектов
— состояние счастья, цель так близка! И вот оно — первый миллион
долларов в кармане, второй и третий. Восторг!

Следующую пару лет он провёл
в новой роли миллионера. Кругосветное путешествие, любовницы, крутые
развлечения, лучший сервис. Новые машины, новое имущество. Пальцы веером,
рубаха пузырём…

Уже к концу первого года ощущение счастья
как-то сгладилось. Привык. Потом оно и вовсе пропало — жизнь устаканилась
на новом уровне, стала привычной. Тратить деньги на себя с той же скоростью, с
какой они прибывали, не получалось — этот человек был бизнесмен, а не
профессиональный плейбой, и большую часть времени проводил, занимаясь делами.
Понты уже не манили с такой силой. Навалилась вязкая рутина миллионера —
уход за домом, присмотр за бизнесом, взращивание отпрысков, прогулки с собакой,
запланированный отпуск на привычном высшем уровне, вечера с
друзьями-миллионерами. Друзья новые, виски старое...

Так
незаметно подобралась скука.

Возможно, вы тоже знаете
таких людей. Кто-то из них прогоняет скуку экстремальными видами спорта, но не
все к этому готовы. Да и спорт часто на поверку оказывается временной мерой.
Кто-то пускается во все тяжкие — наркотики, разврат, пьянка — но
это только ухудшает ситуацию. Кто-то превращается в обывателя и теряет скорость
и краски жизни. И лишь немногие рвутся всё дальше и дальше с той же скоростью и
азартом, как годы назад, когда бизнес только начинался.

В
работах Л. Рона Хаббарда есть определение слова «счастье» - на
самом деле наиболее точное определение, которое я встречал в работах философов
или словарях. Определение такое: «Счастье - это состояние, достигаемое в
момент преодоления препятствий, которые в принципе могут быть преодолены, на
пути к известной цели». Если вы просто вспомните моменты достижения
счастья, то сумеете обнаружить и преодолённое препятствие, и желанную
цель.

Причём само достижение цели не обязательно сопровождается острым
состоянием счастья. Счастье тем сильнее, чем больше преодолённый барьер. Что из
этого следует?

Если вы хотите быть счастливым, у вас должна
быть труднодостижимая, но реальная цель (или цели). И обязательно должны быть
барьеры для достижения этой цели — иначе не будет моментов счастья, так
как нечего преодолевать. Жизнь такова, что не требуется создавать
дополнительные барьеры — для большинства интересных целей
барьеров найдётся, хоть отбавляй.

И ещё одно наблюдение
— вы не сможете взять это определение, и быть счастливыми, пытаясь
достигать чужую  цель. Вот пример.

У меня
есть друг. Великолепный музыкант, талантливый певец. Он всегда хотел быть
богатым, но его никогда не привлекал бизнес. Чего он хотел по-настоящему, так
это заниматься любимым делом, музыкой. Я не знаю в точности, что произошло у
него в жизни, но в какой-то момент он принял для себя решение, что ему надо
оставить музыку в качестве хобби, а деньги он может заработать, только
занимаясь бизнесом. Это была явно чуждая ему цель, но вполне реальная, так как
всё его окружение просто кричало об этом.

К чему это привело? Мой друг
сейчас миллионер. Миллионов у него не так уж и много, но тем не менее. У него
красивый дом, большая баня. Несколько машин. Собака охраняет двор. Есть деньги,
много друзей. Это внешне.

Он один из самых несчастных людей, которых я
знаю. (Я не боюсь расстроить его, так как он не читает моих статей). Он
постоянно курит марихуану, смолит её, как сигареты — по пачке в день. Его
бизнес всегда строился на криминале, и даже сейчас, несмотря на внешнюю
правильность. Идея товара, который производит его предприятие (по-моему, он
этого не осознаёт) украдена, и с автором идеи отношения так и не выяснены
(оправданий много — «Билл Гейтс тоже так делал…»).
Состояние его души — апатия. Что такое счастье он давно забыл. Его тело
далеко не в лучшей форме — врачи постоянно пугают страшилками.
«Друзья», которыми он окружён — по большей части не достойны
малейшего доверия, некоторые из них просто раздавливают этого некогда очень
сильного человека. Когда мы с ним разговаривали в последний раз, он с тоской
говорил, что бросил бы всё это, что бизнес его никогда не интересовал —
не то, что музыка! И тут же, отвечая на звонок по мобильному телефону, гневно
кричал на кого-то из своих сотрудников, допустивших ошибку, а потом устало
доставал из пачки очередной косяк…

Я не стараюсь рисовать жизнь
в более мрачных тонах, чем она есть. Просто несколько зарисовок с натуры. Таких
примеров, к сожалению, много.

Чужая цель может быть
достигнута, но это не приведёт человека никуда. Так как своя цель у него была и
есть. От этого никуда не денешься.

Следуя своей настоящей цели,
человек будет способен преодолевать действительно значительные барьеры и
препятствия. Он будет более успешен и счастлив.

Это становится очевидным,
когда наблюдаешь за процессом восстановления истинных целей человека. Явление,
редко встречающееся в повседневной жизни (хотя я видел и такое), однако мне
посчастливилось быть постоянным свидетелем возрождения целей предпринимателей
на программе «Усилитель мощности руководителя», которую мы проводим
для первых лиц бизнеса. Одно из действий этой программы — специальная
консультация по возрождению цели. Результаты надо видеть!

Иногда,
когда владельцу бизнеса помогают возродить его настоящую, большую цель, бизнес
может увеличиться в несколько раз просто в результате этого действия. Так как
именно владелец является его создателем и
«двигателем».

Когда у создателя нет достойной цели, на
достижение которой он готов бросить все свои душевные силы и порывы — вы
получите болото и стагнацию. Или медленное, вялое развитие, которое даже с
натяжкой не назовёшь «игра». Это уже
«работа»…

Тот человек, о котором я
писал в самом начале статьи, так и не возродил свою цель. Он достиг её части
— финансовой независимости. Но у каждого кроме денег есть и другие сферы
жизни — семья, друзья, его окружение, страна, человечество, планета. Это
те сферы жизни, которые влияют на него, как ни крути. И цель — настоящая
цель — охватывает их все. Те, кто об этом забывает, становятся
несчастными, так как им нечего достигать. А те, кто достигает чужие цели, идут
не своей дорогой. И считают, что счастье — это выдуманное идеалистами
нереальное состояние, которое может испытывать только сумасшедший.

К
счастью, это не так.

Вы думаете — какое отношение эта статья
имеет к повышению дохода? Самое прямое. У одного из людей, возродивших свою
цель в процессе прохождения «Усилителя
мощности руководителя» доходы выросли в десять раз за несколько
месяцев. У другого — в четыре. И практически у всех в сколько-то раз. Но
увеличение дохода — лишь побочный эффект.

Следование своей настоящей
цели делает человека более успешным и в плане денег, так как это одна из
важнейших сфер жизни. Но подлинное ощущение счастья более ценно, чем просто
деньги.

Модный в прошлом вопрос — в чём же смысл жизни? Правильный
ответ лежит в области: а в чём смысл ВАШЕЙ жизни?

Вы
можете быть счастливым. Для этого требуется лишь несколько дней, чтобы
возродить то, что вы поставили себе как цель всей жизни.

Я был бы
очень рад увидеть вас не только успешным, но и счастливым. Это беспроигрышное
сочетание, поверьте очевидцу.

Вадим Мальчиков,
президент Центральной тренинговой компании

Тел.: (495)
744-60-88
Факс:
(495) 937-21-68
E-mail: admin@consulter.org

(495) 744-60-88    

• 14-21 мая —
  г.Москва. Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  

• 24-25 мая — г.Ставрополь.
  Конференция.
  
  

• 26-27
  мая — г.Ростов-на-Дону. Тренинг «Невероятные
  продажи». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 2-3 июня —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 5 июня —
  г.Сургут. 4-х часовая бизнес встреча. Ведущий — Вадим
  Мальчиков.
  
  

• 6-7
  июня — г.Сургут. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 8-9 июня —
  г.Сургут. Тренинг «Невероятные продажи». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июня — г.Москва. Программа
  «Усилитель мощности руководителя».
  
  
  
• 15-16 июня — г.Пенза.
  Тренинг «Искусство жёстких переговоров». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.
  
  

• 29-30 июня —
  г.Санкт-Петербург. Семинар-практикум «Как рассчитать
  зарплату сотрудников на основании результатов». Ведущий — Вадим
  Мальчиков.

• 7-8 июля —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 11-18 июля — г.Воронеж.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  
  
• 24-31 июля — г.Москва.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».

 Проблемы в семье и бизнес 

Вот тема,
которую не затрагивает практически никто из бизнес-консультантов (кроме
консультантов ассоциации WISE). Проблемы в семье.

Дети,
жены, мужья, любовники, любовницы... Вряд ли у кого-то возникнет сомнение, что
эта сфера может выбить бизнесмена из колеи так, что весь бизнес полетит в
тартарары.

Эти две темы связаны гораздо больше, чем многие
могли бы подумать. Семья — это та же организация, только меньше и с более
тесными взаимоотношениями. Основные принципы те же.

Примечательно, что проблемы семейного плана и проблемы в бизнесе у
людей однотипны (только не подумайте, что я кого-то в чём-то обвиняю — я
просто констатирую свои наблюдения). Человек, обманывающий своего партнёра по
браку, склонен к мошенничеству и скрытности. Человек, не желающий вступать в
официальный брак, будет склонен к небрежности в отношении легальности и
договорённостей. И так далее.

Бизнесмен, который не
уважает себя, становится преступником. Бизнесмен (или бизнесвумен), который не
умеет решать проблемы с партнёром по браку или с ребёнком, не будет способен
решить аналогичные проблемы в коллективе. Вот несколько примеров.

Человек
ведёт бизнес, буквально скрываясь на работе от семейных проблем. Он давно уже
не может полноценно общаться с женой — если они вообще начинают
разговаривать откровенно, полностью высказывая свои мысли друг о друге или
жизни, они ругаются в пух и прах. Поэтому уровень общения — ниже нуля.
Оно сводится к бытовым фразам, из которых можно составить список, как у Эллочки
Людоедочки. «Худой мир лучше доброй ссоры». «Ты сожгла
завтрак, так что я могу ходить в обуви по ковру». «Добрый вечер
дорогая, да, ужинать буду». «Как дети?». «Ой, не
приставай ко мне, я устал...». И т.п.

Это вообще не общение и не
жизнь. Два человека уже не любят друг друга, но у них не хватает духа
поговорить об этом — апатичное существование как-то течёт... Лучше так,
чем развод, безопаснее как-то... И ходят по дому тени вместо людей, играют
давно выученную роль, которая подменяет собой жизнь. А вздыхают спокойно только
на работе или с любовницей (ком).

Кстати развод в такой
ситуации — совершенно не обязательный выход, он никогда не требуется,
если изначально была взаимная любовь. Всё можно восстановить, надо лишь знать
одну мелочь. А именно — как это сделать.

И вот приходит такой
человек на работу. Отвлекается. Он не способен прямо посмотреть на ситуацию
дома, убегает от неё. На работе он выглядит, как «крутой». И это
может быть правдой. Отчасти. Он может ворочать большими деньгами, подписывать
внушительные контракты, но! Вот он встречается с шантажом от
«незаменимого специалиста» или от собственного же партнёра по
бизнесу. Избавиться от него нельзя, он так же «незаменим», как
любовница, понимаете? Так как ситуация с женой лежит глубже, чем ситуация на
работе, он попадает в сомнение и не может решить однотипную проблему (более
ранняя проблема не позволяет решить более позднюю). А решения два — либо
с помощью откровенного общения полностью прояснить все несогласия и искоренить
их с обеих сторон, либо расстаться, невзирая на «незаменимость».

Эти сомнения накапливаются, приводят к стрессам, язвам и
инфарктам. Так что я не говорю о чём-то маловажном и безобидном,
понимаете?

Всегда есть масса вариантов, как делать что-то
неправильно, и только один — как правильно. Человек, не будучи способным
вытерпеть откровенное общение, может начать различными способами
«отвлекаться» — пить, употреблять наркотики, завести
любовницу, ходить по проституткам, убивать себя спортом, проводить по
пятнадцать часов на работе каждый день, и т.п... Можно так же комбинировать эти
способы — лишь бы не общаться с женой (мужем).  Способов отвлечься
можно придумать много. Только вот ни один из них не спасает, я узнавал у
«продвинутых пользователей». Лишь хуже становится в результате. А
выхода-то и не видно.

Ничего, что я наступаю кому-то на больную
мозоль? Я бы не стал этого делать, если бы не знал, как справиться с ситуацией.
Но способ этот не для слабаков, сразу говорю.

Некоторые люди обижаются на
слово «слабак», надувают щёки и показывают трицепсы. Но когда им
предлагаешь пойти и поговорить с собственной женой по-душам, они «как
настоящие крутые парни» посылают тебя подальше. А в глазах —
скрытый ужас. Общаться? С женой? Ну, уж нет...

Это на
самом деле трудно. Если пройти километр по улице в любом направлении, то на
этот километр придётся столько семейного несчастья, что хватит свести с ума
любого человека. Счастливые семьи можно перечесть по пальцам. А вообще,
возможно ли это?

Возможно, и мы знаем технологию улаживания. Один
бельгийский консультант на бизнес-конференции в Брюсселе обиженно сказал:
«Консультантам-то WISE легко — у Л. Рона Хаббарда монополия на
решение вопросов человеческого фактора». Это было сказано не зря.
Технология решения вопросов человеческого фактора Хаббарда помогает решить
проблему одного человека, не важно — кто он. Владелец бизнеса,
его жена или сотрудник. Это человек. И тот, кто умеет улаживать проблему одного
конкретно взятого человека, может уладить проблему и у нескольких людей.

Есть люди, которые не могут разговаривать
«один-на-один». Они общаются с «группами», с
«массами». Но когда дело доходит до общения по душам, они трусливо
убегают. Это люди, не способные смотреть в глаза человеку. Как писал Хаббард,
нет такого понятия, как «людская масса». Есть понятие
«несколько индивидуумов». Для того, чтобы манипулировать массой,
нужно прочитать книгу по психологии и принять надменную и циничную точку
зрения. Для того, чтобы решить проблемы группы индивидуумов, надо быть
способным говорить с одним человеком.

Кто круче всех? Тот, кто
умеет договориться и с одним человеком, и с группой. Сталин таких
сразу же расстреливал, это самые опасные люди.

В семье нет
«масс». Есть жена. И оно сразу же всплывает.

Люди
думают, что если сказать что-то откровенно, то разразится буря. Это зачастую
правда. Но если не общаться вообще, то просто тихо сдохнешь, обвиняя жизнь и
оправдывая собственную неспособность внешними факторами.

Выход
есть, я его опишу дальше.

Вот другой случай. Бизнесмен вообще не женат. Он
проявляет сексуальную распущенность — у него куча баб, он постоянно
кого-то соблазняет, о его похождениях рассказывают в кулуарах. В кино про
Джеймса Бонда это выглядит очень круто. В жизни — не
способствует.

У меня есть один приятель, владелец бизнеса,
который ведёт подобный образ жизни. На  странице его сайта «о
компании» так и написано: «Гарантируем нашим клиентам длительное
удовлетворение». Остроумно.

Распущенный человек —
это не диагноз, но у него есть некоторые особенности. Он как бы
«рассеивается», разлетается в разные стороны. Он не может принимать
важные решения и не ошибаться, так как его мысли «рассеиваются»,
ему сложно сосредоточиться. Он склонен избегать сложных ситуаций. Он ненадёжен
и не отвечает за свои слова, хотя может говорить, что отвечает. Он не
выдерживает долго партнёрских отношений, просто избавляется от партнёров. Он
склонен избегать проблем, чем решать их. Ситуация усугубляется, если человек
гордится своей распущенностью. Он думает, что это очень круто в глазах
окружающих, но это круто только в сальных глазках подлецов. Остальные его
скрыто или открыто за это презирают. Часто такой человек вызывает несколько
брезгливое чувство.

Это не значит, что человек, имеющий
«заскок» на семейном или сексуальном фронте, будет обязательно
испытывать трудности с деньгами. Однако, можно заметить, что прибыль в бизнесе
(вопреки навязчивой пропаганде поклонников капитализма) — это важный, но
не единственный важный фактор. Стабильность, тенденции развития, отношения на
рынке, внутренний климат, человеческий фактор, самоуважение, гордость, реальная
полезность для общества — всё это не менее важные моменты, чем
«прибыль». Когда компания терпит «шторма» от наездов за
нелегальность, воюет с конкурентами не на жизнь, а насмерть, испытывает стресс
за стрессом из-за потери ключевых сотрудников или погрязла во внутренних
интригах — прибыль не согреет душу несчастных. А если компания получает
прибыль, принося в жертву качество, то судьба уже занесла свой кривой меч над
её напряженной шеей. Отсутствие службы качества и коррекции, кстати, является
наиболее распространённой скрытой причиной смерти организаций.

Однако,
подобные «заскоки» гарантированно дестабилизируют бизнес. Не говоря
уже о том, что на их реализацию уходит ценное время и деньги. Кстати, для
некоторых это выливается в кругленькую сумму.

Я знаю одного человека,
который расходясь с очередной любовницей, дарит ей коттедж. Он уже заселил
целый коттеджный городок в районе Новорижского шоссе. С деньгами у него всё
хорошо, но вот со счастьем...

Это действительно
интересные игры, они привносят в жизнь ощущение приключения. Но есть и гораздо
более интересные приключения. Я не пытаюсь сказать вам, чтобы вы не
развлекались. Суть моих слов в том, что это развлечение низкого уровня, есть
намного более захватывающие и завораживающие.

В разуме человека есть
некоторое «перемыкание» на эту тему. Многие хотели бы измениться,
да не могут.

Выход есть.

Так получилось, что я сам
для себя этот вопрос уже решил. Я всегда считал, что счастье в семейных
отношениях возможно. Несмотря на это, я никак не мог его обрести, долгое время.
Что-то во мне не давало мне это сделать. И я нашёл способ, кардинальный способ.

Просто подумайте о том, если бы каждый человек перестал
«глючить» по поводу проблем в семье. Если бы бизнесмены приняли для
себя решения по этому поводу раз и навсегда и избавились от всяких сомнений.
Если бы люди избавились от всей душевной боли, связанной с семьёй и сексом
— не было ли бы в бизнесе более здоровой и стабильной атмосферы? Не
наблюдали ли бы мы больше счастливых людей?

Когда бизнесмен становится
способным разговаривать со своей женой на любую тему, он способен разговаривать
с кем угодно. Когда продавец приобретает эту способность — его продажи
вырастают фантастическим образом.

Я не за то, чтобы вы
«хорошо себя вели» — мне на это плевать. Я за эффективность,
которая снижается из-за описанных мной факторов.

Для
кого-то это может быть даже ключевым моментом.

Именно поэтому самая
большая скидка, которую мы даём людям на «Усилитель мощности
руководителя» — семейная. Мы знаем, как влияет эта область на
бизнес и всячески стараемся помочь вам укрепить её.

Те, кто
уже прошёл «Усилитель» вместе с супругами, знают, насколько эта
программа увеличивает взаимопонимание и выводит отношения на новый уровень.
Пройти программу вместе с партнёром по бизнесу — это самая лучшая идея.
Однако удивительно, но прохождение Усилителя семьёй даёт не менее стабильное
улучшение состояния бизнеса.

В двух словах мы помогаем
восстановить общение на новом уровне. Это гарантированно.

Только
сегодня один из «усиленных»
написал мне, что за год после программы его бизнес вырос вдвое, что не было
запланировано до прохождения программы (тогда стояла задача «как бы нам
не разориться»).

Я не беру на себя обязательство помочь каждому
из вас решить описанные проблемы. Я просто покажу вам технологию этого. А как с
этим поступать — ваше дело.

Но я буду рад помочь и
поделиться собственным опытом.

Да будет ваша жизнь
наполнена настоящими приключениями. 

Вадим Мальчиков,
президент Центральной тренинговой компании

http://www.youtube.com/watch?v=rK1H8beMtx4&feature=relmfu

Тел.:
(495) 744-60-88
Факс: (495) 937-21-68
E-mail: admin@consulter.org

(495) 744-60-88    

• 16-23
  апреля 2012
  — г.Москва. Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
   

• 20 апреля — г.Алматы.
  Конференция WISE.
  
  

• 21-22 апреля — г.Москва.
  Семинар-практикум «Полный контроль своего бизнеса».
  Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 27-29
  апреля — г.Воронеж. Семинар-практикум «Полный контроль
  своего бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 14-21 мая —
  г.Москва. Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  

• 24-25 мая — г.Ставрополь.
  Конференция.
  
  

• 26-27
  мая — г.Ростов-на-Дону. Тренинг «Невероятные
  продажи». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 30-31 мая —
  г.Нижний-Новгород. Семинар-практикум «Полный контроль
  своего бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 2-3 июня —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 5 июня —
  г.Сургут. 4-х часовая бизнес встреча. Ведущий — Вадим
  Мальчиков.
  
  

• 6-7
  июня — г.Сургут. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 7-8 июня —
  г.Сургут. Тренинг «Невероятные продажи». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.

• 11-18 июня — г.Москва. Программа
  «Усилитель мощности руководителя».
  
  

• 29-30 июня —
  г.Санкт-Петербург. Семинар-практикум «Как рассчитать
  зарплату сотрудников на основании результатов». Ведущий — Вадим
  Мальчиков.

• 7-8 июля —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 10-17 июля — г.Москва.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».

Здравствуйте, дорогие друзья!

Сегодня
мы с радостью публикуем новую статью Вадима Мальчикова «Я тебе
заплатил, ты мне тут всё и построй...».

Напоминаем, что наша компания продолжает предоставление
бесплатного тестирования для руководителей и владельцев бизнеса. 

*****************************************************************************
Тест «Анализ
личности»

В данном разделе находится тест, позволяющий
обнаружить сильные и слабые стороны человека и увидеть, какие есть внутренние
препятствия к тому, чтобы развивать бизнес на том уровне, на котором хочется.
Он называется «Тест анализа личности». Этот тест очень
показательный, мы используем его с 1997 года, проведя оценку нескольким тысячам
людей. По нашему опыту это один из самых точных тестов, существующих на
планете. Были случаи, когда незнакомые люди, которым мы рассказывали результаты
теста по телефону, спрашивали, не наводили ли мы о них справки — так
точны были результаты.

Тест состоит из 200 вопросов, его заполнение
занимает примерно 20-30 минут. Заполняя тест, вы подтверждаете то, что делаете
это добровольно. По результатам теста вы получаете рекомендацию, как улучшить
те показатели, которые оказались не идеальными.

Заполнить
тест «Анализ личности»

*********************************************************************

Я тебе заплатил, ты мне тут всё и
построй...

Управленческим консалтингом я занимаюсь с
1997 года. Такого рода деятельности в стране в то время не существовало, на
меня смотрели как на диковинную зверушку. Когда я в свои почтенные 25 приходил
к директорам заводов, управлявших оными со времён, когда «Битлы»
пешком под стол ходили с предложением научить их правильной организации
менеджмента, мне давали высказаться лишь от шока, вызванного наглостью моего
предложения.

В течение первых трёх лет я сделал все
возможные ошибки, которые может допустить консультант — да простятся мне
мои прегрешения. Находясь под впечатлением административной технологии Л. Рона
Хаббарда, будучи буквально очарованным ею, я применял её далеко не так
эффективно, как она того заслуживает, ибо был совершенно зелен.

А потом
ошибки закончились. Пришел опыт, мои наставники наконец-то перестали бить меня
мочёными розгами, клиенты один за другим начали демонстрировать рост
дохода  в результате предпринимаемых мною усилий. Я стал известен как
человек, который способен заставить расти любой показатель бизнеса, если
занимается им какое-то врем (что остаётся правдой и поныне). И тем не менее
некоторые из проектов вели себя странно: бизнес, продемонстрировав подъем (чему
все радовались), падал через некоторое время после окончания
проекта.

Вы знаете, это расстраивает. Как врача, который лечил-лечил
пациента, а тот вдруг после выздоровления раз — и заболевает чем-то
другим. Ты вроде чувствуешь, что сделал свою работу, но понимаешь, что осталось
что-то важное, недоделаное. Начинаешь разбирать полёты и копаться в себе
— а может я недостаточно старался? А самообесценивание никогда не шло на
пользу боевому духу.

Единственное, в чём я не сомневался —
это в самой технологии. Я слишком много раз видел, как статистики моих клиентов
увеличиваются в 5-10 раз за год, чтобы не доверять методике. Я участвовал в
увеличении предприятия в котором сам был руководителем в 10 раз (с 14 до 140
человек за год с сохранением нормы прибыли). Технология была у меня «на
кончиках пальцев», я мог с её помощью почти мгновенно выдать гениальное
решение, которое приводило к улучшению. Где же был сбой?

Я
обнаружил его, этот очаг гниения. Там, где я применял терапию, требовалось
хирургическое вмешательство. Вот что это было такое.

Ещё в
2000 году я, набравшись горького опыта, перестал заключать с клиентами договоры
«на результат». Вот что имеется в виду: клиент, которому
понравилась идея того, что в его компании могут произойти чудесные изменения
(он побывал на семинаре или что-то вроде этого) нанимает консультантов по
управлению. На семинаре консультант говорил о «ценном конечном
продукте» и о правильности оплаты по результату. Поэтому хитромудрый
бизнесмен говорит консультанту: «Давай, примени собственный принцип!
Построй мне тут всё, а как будет рост дохода — так и получишь свою
оплату. Или ты не уверен в своей технологии?» Каюсь, я вёлся несколько
раз на такие предложения, которые заканчивались всегда одинаково. Клиент
закуривал сигару, клал ноги на стол и, выпуская вам в лицо клубы дыма, молвил:
«Ты специалист, давай строй. А я посмотрю. Не получится — значит ты
шарлатан, и твоя технология нежизнеспособна».

Это верх
безответственности. Вот вам точное определение слова
«ответственность» из моего любимого «Словаря современного
менеджмента»: непризнание и отрицание права кого-либо или чего-либо
на вторжение между самим человеком и любым существом, идеей, материей,
энергией, пространством, временем или формой и принятие полного права на
принятие решений в отношении них.

На этом определении многие
спотыкаются, но вы, читатель, можете просто воспринять его как тест на
коэффициент интеллекта. Если вы его поймёте — не всё в вашей жизни
потеряно.

Простыми словами в нём говорится о том, что если вы ответственны,
то не позволите кому-либо соваться в ваши дела, чего бы они ни
касались.

Вот причина провалов консалтинговых проектов (любых, не только
управленческих). Клиент проигрывает в той степени, в которой он по какой-либо
причине скинул с себя ответственность. Был ли он впечатлён мастерством
консультанта, его опытом, технологией — не важно. Очаровали ли его
результаты других — успешных — проектов. Либо сам консультант
по-глупости сказал что-то типа: «Не беспокойтесь, господин клиент, вам не
надо будет напрягаться». И всё, пиши пропало.

Мы,
консультанты, совершенно не обязаны никого спасать. Мы можем, да. Но не
обязаны. И лучше всего работает подход, при котором клиент проявляет достаточно
личностных качеств, чтобы при нашей абонентской поддержке вывести на другой
уровень собственное предприятие. В которое никто кроме него по понятиям не
должен и соваться.

Именно поэтому перед административным
обучением и консалтингом мы настоятельно рекомендуем пройти личностную
программу Усилитель мощности руководителя, которую мы недавно довели
практически до совершенства с точки зрения методики. Сначала увеличение
способностей, потом уже управленческие тонкости.

Частью
ответственности любого бизнесмена является отлаживание методики работы
собственного бизнеса. Чей это бизнес, чёрт возьми? Ленивый человек готов
заплатить вам в три раза больше, лишь бы самому ничего не делать — он уже
твёрдо, обеими ногами стоит на краю пропасти, ибо его ответственности приходит
конец. А вместе с ней —  способности управлять бизнесом. И не надо
радостно давать ему пинка под зад и отправлять в полёт словами: «Да,
конечно. Не беспокойтесь ни о чём. Я сам всё сделаю, а вы будете лишь пожинать
плоды. Это будет стоить вам миллион долларов». 

Как
правило у этих людей уже огромные проблемы, они чувствуют жаркое, липкое
дыхание преисподней банкротства. Но ещё остались деньги, которые можно
заплатить консультанту и поизображать из себя барина. Прямо язык чешется
привести несколько смачных примеров, но сдержусь из соображений коммерческой
тайны.

Я перестал работать с оплатой «за результат» не
потому, что был не уверен в себе, а лишь из-за склонности клиентов находить
недочёт за недочётом в собственном (!) бизнесе и использовать их как причину,
чтобы вам не платить. Консультант теоретически не может нести всю
ответственность за бизнес, которым не владеет и которым не руководит. Он не
несёт даже половины ответственности. И использовать его опыт и квалификацию
корректно именно так, как диктует само название профессии — получать
консультации и делать всё самостоятельно.

К примеру, доктор
рекомендует вам диету. Вы её соблюдаете, в том что касается еды, но каждый
вечер пьёте водку с друзьями, нарушая лишь одну из рекомендаций. Виноват ли
будет врач в вашем сотрясении мозга, которое вы получите в результате пьяной
драки? Он физически не сможет предугадать все тонкости вашего безумия. Так же и
в управлении предприятием. Советы советами, но голову на плечах никто не
отменял.

Позже я перестал принимать оплату вперед, если мне предлагалось
«делай, а я посмотрю».

Ещё позже я перестал делать
какую-либо работу на предприятии клиента. И далось мне это нелегко. На
меня со всех сторон смотрели жаждущие люди, готовые платить сотни тысяч
долларов за то, чтобы я лишил их ответственности. А ненависть к деньгам не
входит в список моих психиатрических диагнозов.

После 14 лет занятия
консалтинговой деятельностью, испробовав самые разные методы и имея возможность
наблюдать предприятия своих клиентов годами я издал оргполитику в своей
компании. Она называется «Консалтинг с погружением запрещён» и
основана на горчайшем опыте.

У меня были ОЧЕНЬ успешные
проекты консалтинга «с погружением». Я радовался им как ребенок.
Статистики доходов клиента шли вверх! Я был горд!!! Только сегодня я узнал, что
одна из фирм, которую я оставил в состоянии хронического роста и ликования
владельцев два года назад продержала это состояние год. А в течение следующего
года практически разорилась! Это похоже на чувства родителя, гордящегося своим
чадом и вдруг узнающего, что любимого отпрыска посадили в тюрьму за торговлю
наркотой. Ощущение, что тебя предали.

Я пересмотрел все успешные
проекты, которые я вёл и которые годами растут, растут и не падают. НА КАЖДОМ
ИЗ НИХ ВЛАДЕЛЕЦ ДЕЛАЛ ВСЁ САМ, А Я ПОМОГАЛ ЛИШЬ СОВЕТОМ. Советов могло быть
много, их количество не важно. Я ничего не изменял в этих фирмах своими руками.
По моим наблюдениям любое прямое вмешательство консультанта в процесс,
одобренное руководителем, сразу же приводит к снижению ответственности
руководителя.

Что я оставил за собой, так это проведение
семинаров на фирмах моих клиентов. Но это общие семинары. Например семинар для
руководителей и ключевых сотрудников по принципам работы оргструктуры
предприятия. Или по управлению на основе статистик. И даже на этом элементарном
уровне (хотя у руководителя может просто не хватить данных ответить на все
каверзные вопросы сотрудников, и у него нет моего многолетнего опыта публичных
выступлений) мгновенно ощущается подмена ответственности руководителя. В идеале
даже такие семинары должен вести хозяин компании. Чтобы в рот смотрели
ему, а не нам.

Начинающим консультантам только предстоит
набить шишки на этом пути. Но они придут к тому же выводу, что и я, если
захотят получить долговременный результат и притом поставить
деятельность на поток.

Тем не менее, чтобы полноценно управлять
внедрением изменений в компании клиента со стороны, удалённо, консультанту
будет необходимо иметь опыт непосредственного проведения этих изменений на
предприятиях.

В качестве иносказательного примера могу
привести создателя айкидо о-сэнсея (великого учителя) Морихея Уэсиба. В конце
жизни он был способен творить чудеса с большой группой нападающих. Ему было уже
далеко за 70 лет, когда его для показательных выступлений уважительно выводили
на татами под руки. После чего на него нападал десяток бойцов, по-очереди и все
вместе. Он расшвыривал их как веселящийся бульдог — котят. На
видеозаписях видно, что Уэсиба практически в танце и зачастую не касаясь
нападающих делал так, чтобы они летали по воздуху и катались по татами. И он
учил этому многие тысячи людей, лишь единицы из которых вышли на
приблизительно похожий уровень. Знаете почему так мало?

Потому
что Уэсиба, проповедующий принцип «не навреди себе и противнику» и
создавший самую гуманную технику единоборств, был в молодости мастером
искусства убийства дзю-дзюцу (джиу-джицу). Он реально умел и запросто мог
оторвать человеку любую торчащую часть тела и сломать любую кость. Он
управлялся с мечом так, что способен был нашинковать противника до состояния
лапши до того, как тот бы успел сказать «ос». Именно это он изучал
годами перед тем, как заняться созданием более мягкой практикой. Он
поднялся над силой, что можно сделать лишь освоив силу. Но
учеников он не пустил по этому пути — они сразу изучают айкидо, игнорируя
реальный путь своего наставника, хотя логично было бы его повторить. И
подавляющее большинство их так и не способны применить силу, поэтому не
понимают, как управлять силой на расстоянии. Поэтому в реальном бою зачастую
айкидо в их руках имеет слабое прикладное значение, проигрывая более жестким
техникам.

Л. Рон
Хаббард писал: «Чтобы из чего-то выйти, надо через это
пройти».

Что касается работы консультанта, мы готовы
обучить желающих этой профессии. Она очень хорошо оплачивается, если вы чего-то
стоите. Предупреждаю сразу — это работа на передовой, это не «тихая
служба с гарантированным окладом и соцпакетом». Мы готовы взять людей,
который хотят преобразовать бизнес и политику в стране. Человек должен хотеть
долго и нудно учиться, и быть готовым, что его прежние знания будут подвергнуты
жестокому обесцениванию. Возможно, обучение и практика займут какое-то время. И
человек не станет великим мастером за три месяца. Но мы знаем, как дать
горящему энтузиазмом человеку в руки профессию, наделяющую его способную
оказать честное влияние на тысячи людей и предприятий. И таким образом внести
лепту в изменение страны, что является сложной, но выполнимой целью. И эта цель
действительно вдохновляет меня и мою команду, ибо мы видим результаты
изменений, которые мы производим. Каждый день мы получаем такие подтверждения
ценности нашей работы, которые являются тяжёлым испытанием для нашей
скромности.

Мы делаем богатых людей счастливыми. Хотите
делать это вместе с нами, получая достойное вознаграждение? Присоединяйтесь к
нам надолго. Вы станете счастливыми, когда увидите счастье в глазах тех, чьё
счастье поможете вернуть вы.

Вадим Мальчиков,
президент «Центральной тренинговой компании»

http://youtu.be/6OnkZflr7K8

http://youtu.be/GC8DsCTK2xU

http://youtu.be/Ws2Iczref5U

Тел.:
(495) 744-60-88
Факс: (495) 937-21-68
E-mail: admin@consulter.org

(495) 744-60-88    

• 28-29
  апреля — г.Воронеж. Семинар-практикум «Полный контроль
  своего бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 14-21 мая —
  г.Москва. Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  

• 24-25 мая — г.Ставрополь.
  Конференция.
  
  

• 26-27
  мая — г.Ростов-на-Дону. Тренинг «Невероятные
  продажи». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 30-31 мая —
  г.Нижний-Новгород. Семинар-практикум «Полный контроль
  своего бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 2-3 июня —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 5 июня —
  г.Сургут. 4-х часовая бизнес встреча. Ведущий — Вадим
  Мальчиков.
  
  

• 6-7
  июня — г.Сургут. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 8-9 июня —
  г.Сургут. Тренинг «Невероятные продажи». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.

• 11-18 июня — г.Москва.
  
  
• 8-9 июня — г.Пенза. Тренинг
  «Искусство жёстких переговоров». Ведущий — Вадим
  Мальчиков.

• Программа «Усилитель
  мощности руководителя».
  
  

• 29-30 июня —
  г.Санкт-Петербург. Семинар-практикум «Как рассчитать
  зарплату сотрудников на основании результатов». Ведущий — Вадим
  Мальчиков.

• 7-8 июля —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 10-17 июля — г.Москва.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».

Дорогие друзья!

Приветствуем вас этим замечательным весенним днём! Мы спешим
сообщить вам об изменениях, которые произойдут в ближайшее время в нашей
рассылке. Это последний выпуск нашей рассылки под нынешним названием «Как
поднять доход компании и эффективность персонала». С сегодняшнего
дня наша рассылка будет называться «Управление
взлётом».

Так же в этом выпуске мы хотим поделиться с
вами успехами наших клиентов, прошедших легендарную программу «Усилитель
мощности руководителя». В апреле её закончили 8 владельцев бизнеса!
Возможно среди них уже есть ваши друзья, знакомые или конкуренты... Проверьте
сами — http://consulter.org/responses/executive_booster/

Очередная программа пройдёт с 14 по 21 мая.
Напишите на эл. почту sales@consulter.org для получения дополнительной
информации или заполните тест анализ личности, который
покажет актуальна ли программа именно для вас, и насколько она может быть
эффективна для решения существующих проблем! 

******************************************************

Почему шуруп, вбитый молотком, держится
лучше, чем гвоздь, вкрученный отверткой. Вот такими вопросами я занимался до
прохождения этого курса. Я думал, что это и есть руководство бизнесом и
предприятием.

Невозможно передать ощущения, которые я
испытываю. Очень трудно писать этот отзыв — так мало слов, чтобы они были
более ёмкими, чем слово СВОБОДА!!!

Я получил СВОБОДУ и впервые
за много лет по-настоящему выспался!!!

Не пожалеете!!! Поверьте в
себя!!!

Пасмальник Сергей,
Генеральный директор
ООО «Сухонский гофрокартон»,
г.Вологда, 21 апреля
2012г.

******************************************************************************************

Огромное спасибо Вадиму, что он настоял на
том, чтобы я приехал на этот курс. Когда Вадим приглашал, я ответил, что у меня
все ОК! Я внедряю организующую схему, время есть, деньги есть, бизнес идет
вперед, короче все ОК. Вадим сказал одну фразу: «Ты мне веришь?», я
ответил «Да». «Тогда приезжай». И я приехал! Через три
дня я пришел к Вадиму, пожал ему руку и сказал только одни слова: «Почему
ты меня не пригласил раньше? Это просто супер круто!» Он просто улыбнулся
и сказал: «Полгода я тебя приглашал».

На
четвертый день у меня реально улучшилось зрение (четыре года назад мне выписали
очки, я их принципиально не носил). У меня реально открылись глаза на жизнь,
бизнес, мир, вселенную. Просто приезжайте, вы это прочувствуете сами. После
«Усилителя» вы станете 20-ти летним пацаном, имеющим ум и мудрость
44-летнего бизнесмена! Представьте себе — на что вы будете способны!
Успехов вам, счастья и процветания!

Никитин Сергей,
Генеральный директор
ООО «СаНи», г.Воронеж,
16 апреля
2012г.

  ******************************************************************************************

Во-первых, спасибо! И
во-вторых, и в-третьих! За то, что разложили по полочкам правила жизни, которые
были понятны интуитивно, но часто при попытке понять их, ускользали. Понятно,
почему нужно быть сильным и мужественным и не отступать от своих целей и
стремлений. И спасибо за то, что помогли понять, чего я на самом деле
хочу!

Лукина Наталья,
Исполнительный директор
ООО «Телеком-Владивосток»,
г.Владивосток,
16 апреля 2012г.

 ****************************************************************************************** 

Начиная Усилитель мощности
руководителя, я поставил себе цели совершенно не соответствующие масштабам
решенных для меня лично задач. Мне удалось справиться не столько с рабочими
проблемами, сколько с моим отношением к себе. На курсе я почувствовал, что мои
элементарные понятия были разобраны и собраны заново, от этого поменялось не
только отношение к себе, но и стало понятно и ценно общение с близкими и в
компании. Изменение настолько глобальное, что мне нужно привыкнуть к новому
себе.

Лукин Михаил,
Генеральный Директор
ООО «Телеком-Владивосток»,
г.Владивосток
16 апреля 2012г.

 ****************************************************************************************** 

Усилитель мощности руководителя — я
действительно в состоянии свободы. Что это такое — это когда в разуме нет
никаких проблем, есть только радость. Потому что я знаю правила жизни. Это
самое главное — основа жизни. Одним словом приобрел счастье и буду
приобретать счастье.

Так что коллективу огромное спасибо за то,
что вы есть и будете.

Всем: будьте всегда причиной в своей жизни и
все у вас будет... поверьте мне!

Урдук ситиhиилэри,
кыайыыны-хотууну.

Нестеров Вячеслав,
Генеральный директор 
ООО
«ВикАРТ», г.Якутск
16 апреля
2012г.

 ****************************************************************************************** 

Вначале было трудно. Такие технологии
обучения для меня были новыми, непривычными. В процессе обучения испытал
совершенно новые ощущения. Потом пришло ощущение легкости. Уверенность, что я
все могу. Спасибо коллективу ЦТК за настойчивость и терпение!

Морозов Максим,
Генеральный директор
ООО «Сахалин-Оптик»,
г.Южно-Сахалинск
16 апреля 2012г.

******************************************************************************************

В процессе обучения у меня как будто
специально возникали ситуации, которые ранее я бы не решил так, как решал, уже
применив данные из этого курса. Это ни в коем случае не навязывание и не
«втирание» чьих-либо истин. Это реальные данные, и ты понимаешь,
что некоторые из них применял инстинктивно раннее. Зачем тратить время и
доходить до чего-либо самому, если за сравнительно небольшие деньги можно
купить такое огромное количество времени, чтобы идти к цели!

Хрипченко Михаил,
Генеральный Директор
ООО «Восторг», г.Воронеж
16
апреля 2012г.

****************************************************************************************** 

Я благодарен за этот курс,
огромное спасибо!

Сейчас уже прошло пару дней и я уже на
работе. Я начал применять полученные на программе навыки в жизни и получаю на
удивление точные результаты!

Я начал осуществлять свои
жизненные цели. Это захватывающее и непростое занятие, но жизни прибавилось,
начались приключения! Жить стоящее занятие!

Шайхинуров Салават,
Арт-директор
«Смешарики»,
г.Санкт-Петербург
10 апреля
2012г.

Тел.:
(495) 744-60-88
Факс: (495) 937-21-68
E-mail: admin@consulter.org

(495) 744-60-88    

• 16-23
  апреля 2012
  — г.Москва. Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
   

• 20 апреля — г.Алматы.
  Конференция WISE.
  
  

• 21-22 апреля — г.Москва.
  Семинар-практикум «Полный контроль своего бизнеса».
  Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 27-29
  апреля — г.Воронеж. Семинар-практикум «Полный контроль
  своего бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 14-21 мая —
  г.Москва. Программа «Усилитель мощности
  руководителя».
  
  

• 24-25 мая — г.Ставрополь.
  Конференция.
  
  

• 26-27
  мая — г.Ростов-на-Дону. Тренинг «Невероятные
  продажи». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 30-31 мая —
  г.Нижний-Новгород. Семинар-практикум «Полный контроль
  своего бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 2-3 июня —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 5 июня —
  г.Сургут. 4-х часовая бизнес встреча. Ведущий — Вадим
  Мальчиков.
  
  

• 6-7
  июня — г.Сургут. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 7-8 июня —
  г.Сургут. Тренинг «Невероятные продажи». Ведущий —
  Вадим Мальчиков.

• 11-18 июня — г.Москва. Программа
  «Усилитель мощности руководителя».
  
  

• 29-30 июня —
  г.Санкт-Петербург. Семинар-практикум «Как рассчитать
  зарплату сотрудников на основании результатов». Ведущий — Вадим
  Мальчиков.

• 7-8 июля —
  г.Москва. Семинар-практикум «Полный контроль своего
  бизнеса». Ведущий — Вадим Мальчиков.
  
  

• 10-17 июля — г.Москва.
  Программа «Усилитель мощности
  руководителя».

Хотите
управлять бизнесом
на расстроянии, но не знаете как?

Ответ здесь!

Тел.:
(495) 744-60-88
Факс: (495) 937-21-68
E-mail: admin@consulter.org